落影小说

 

　　06估值

 

　　温迪回到酒店发出电子邮件，抄送所有风投小组成员，介绍马幻城的收购意向，表明自己的看法：企鹅技术是最好的买家，现在却不是卖出的好时机，其他股东也不太可能同意卖出。如果用户扩展十倍，价格便不可同日而语。温迪打算采用拖延战术，一边扩大用户基础。一边与企鹅技术讨价还价。彭祖武的邮件很快回来，马幻城绝非普通，哪能看不透你的战术？他在邮件中赞扬温迪和那蓝慧眼识金，挖到金矿，在邮件的最后提醒温迪：我非常尊敬马幻城先生，你一定要实心实意。彭祖武特别把邮件转给那蓝，对温迪，他总有难以看透的感觉。

 

　　温迪看完邮件，拨通车库咖啡的电话，苏菂和郭鑫年都在会议室中等候消息。郭鑫年拍着手说道：“你下回去见马幻城，我给你拎包，他是我偶像。”和马幻城相比，郭鑫年就像一个小屁孩儿，温迪笑笑。

 

　　苏菂支持卖出股份，问道：“既然企鹅技术要买，卖不卖？”

 

　　温迪打算待价而沽，笑着说：“我在等待合理的收购条件。”马幻城是如来佛，自己连猪八戒的本事都没有。

 

　　杨洋阳提醒：“别和人家斗心眼儿，要卖就卖，暂时不卖就直接说。”

 

　　温迪嗤之以鼻，这是商场，合理合法抢钱的地方，嘴里却不否定：“企鹅技术让我们提供估值。”

 

　　分歧都汇集到一点，估值是实打实的，电话中十分安静。温迪早已想好，轻轻说道：“我说说想法，好吗？”每个股东都有不同立场和利益，有冲突很正常，万一处理不好，会导致极大的隐忧。她慢慢说出心中的数字，“四亿美元”。她用一百五十万人民币获得魔盒百分之十的股份，意味着她的投资在短短的一个月内，增值到四千万美元！

 

　　疯了！杨洋阳睁大眼睛，魔盒只有三百多万用户，每个用户不可能价值一百美元！

 

　　“如果用户达到三千万，这个价格就很公道。”温迪对魔盒充满信心，魔盒上线三天用户数量就达到一百万，冲破千万指日可待。

 

　　“企鹅技术不会坐等我们的用户达到千万。”杨洋阳极为聪慧，一眼看出温迪是待价而沽。

 

　　“不要班门弄斧，要卖就卖，不想卖就不卖，马幻城一眼就能看透我们的想法。”苏菂赞同卖出，四亿美元的估值根本没有成交的基础。

 

　　“这是商场，实力决定一切。一旦用户数量达到千万，就变成马幻城求我们了。”温迪不以为然，香饽饽岂能轻易出手？

 

　　“我不同意四亿美元，狮子大开口会把企鹅技术推向对立。”杨洋阳反对，与企鹅技术为敌是找死。

 

　　“兵以诈立，商场诡道。企鹅技术不是唯一选择，我们应该稳坐钓鱼船。”这是温迪的真实想法。为什么一定要卖给企鹅技术？奔狼和电猫也是很好的收购对象。

 

　　“我不是商人和投机客，而是创业者。”杨洋阳反唇相讥，这是她第一次和温迪发生争执。

 

　　“不如估值降一些，先出让给企鹅技术较少的股份，这样也有后手。”苏菂提出妥协方案，只要企鹅技术买走百分之十的股份，便不会成为敌人。

 

　　“我可以这样提议，但是马幻城的胃口很大。”温迪不以为然，企鹅技术肯定要控制魔盒，绝不会只购买一点点股份。

 

　　“不管怎么样，我们有足够的资金，当务之急是发展用户。如果企鹅技术嫌估值高，那就等等。”郭鑫年的心思在产品上，不急于要钱，拍板定论。杨洋阳无可奈何，高摩握有百分之二十的股份，又得到郭鑫年的支持，多说无益。

 

　　第二天上午，四亿美元的估值传真过来。马幻城眯起眼睛，举起咖啡深思片刻，回忆着温迪的样子问秘书：“怎么看那个温迪？”

 

　　“聪明，好看。”秘书吐出两个评价，这是难得的结论。

 

　　哼！待价而沽，马幻城看穿了她的图谋。他坐回座位，拿起罗维的名片，温迪有两手准备，自己也该货比三家，说道：“打电话给罗维，让他来深圳。”

 

　　“为什么不自己开发？”秘书不懂，在她看来，购买魔盒是上策，自主开发是中策，收购罗维是下策。

 

　　“他们要在扣扣做加法，我却想颠覆。”马幻城难得向别人诉说心事，秘书是其中之一。

 

　　“为什么要抛弃扣扣？”秘书问道，其实却在帮助马幻城整理思路。

 

　　手机屏幕四五英寸，笔记本电脑屏幕十三四英寸，PC机二十英寸都很常见，屏幕尺寸相差大，内存和处理能力差别更大。马幻城简短说道：“PC是PC，手机是手机。”

 

　　“我们自己也可以做减法，为什么要找外面的团队？”秘书仍然不理解。

 

　　“并行不悖。”马幻城没有排除任何选项。他敏锐地意识到，改变互联网的时刻即将到来，必须全力以赴。他不肯冒险，三箭齐发，先谋求收购魔盒主宰市场，然而温迪待价而沽，将会久拖不决。自己开发本是不错的选项，可是高管们丧失创业精神，抱残守缺，不肯颠覆自己，马幻城不把全部赌注都押到这里，下策是并购一家小公司，投石问路。

 

　　马幻城来到落地窗边，看着远处的大鹏湾，思忖着三个思路的利弊。他常常独立窗边，一站就是半天。这么多年，外面景色应该看够了，千篇一律的海水又有什么看头？他手指大鹏湾：“再过一阵儿，潮水就要涨起来。海水很聪明，沿着低洼绕过山头，包围起来，慢慢侵蚀，轻松占领。海水看似柔弱，却最善于进攻，防线再密集，也挡不住水流。商场竞争也是这个策略，不用着急，像水流一样绕过去，等对手发现的时候，已经四面楚歌。”

 

　　与企鹅技术相比，魔盒是小得不能再小的蚂蚁，不需如此费心。秘书问道：“那座山头是谁？”

 

　　马幻城大笑，这才是好的秘书，远非花瓶可比：“魔盒充其量只是山头前面的一块礁石，我要包围的是大猎物。”

 

　　“那是什么？”秘书想不通这局棋。

 

　　“手机端的每个用户，如果一定要说出一个数字，大概是八亿。”八亿是中国手机用户的数量，马幻城赞同温迪的船票之说。在PC时代，无论奔狼、电猫还是企鹅技术三大巨头，还是购物网、大众点评网或者去哪儿网，都基于浏览器，这个入口不归属于任何人。手机的规则完全不同，每个App就是一个入口，我要像海水一样，吞噬和抢占这些入口。一旦大战爆发，游戏、电子商务、会员服务、广告、新闻，企鹅技术的每个产品，都像一艘艘战舰通过这个入口，向竞争对手发动潮水般的攻击！

 

　　魔盒就是船票，就是入口，这是第一战，要么夺取，要么摧毁，绝不能让别人得到。

 

　　马幻城走回办公桌，将温迪的名片抓起来揉成一团，扔进垃圾桶：“虚与委蛇，让战略投资部门接触高摩，公事公办。”他拿起罗维的名片，尽力回忆那个胡子拉碴、落魄的罗维展示出来的界面。产品很粗糙，难登大雅之堂，马幻城却从他勇敢的目光中看出了异样。这人不卑不亢，神情自若，他值得再见一面谈谈吗？企鹅技术有投资部门，投出数亿美元都不用马幻城出面，可是，罗维的样子却在他面前晃来晃去。马幻城拨通了名片上的电话。

 

　　马幻城与罗维的相遇，就像刘备与诸葛亮的茅庐会，即将颠覆整个世界！可是，在那个时候，罗维正在千方百计摆脱创业带来的噩梦。