落影小说

　　眼看向晴也跑了一段时间的业务，虽然还一无建树，但是，她还是积累了不少经验，并且各方面成长很快，不再像个新手。

　　比如她已经懂得在万用包里备上口香糖，槟榔一类的东东。每次去见客户，适时的掏出点小东小西的，可拉近感情。按照罗娜的指点，女孩子做业务，就应该打扮得漂亮一点。但是向晴现在一个板寸头，怎样穿衣都觉得不合适去谈业务。剪了这个个性头，人是有个性了，却不适合工作需要，向晴不得不花心思挽救形象上的硬伤。幸好是冬天，她可以带个绒线帽子，见客户的时候，不显得那么突兀，也能够被人所理解，至少人家不会觉得不男不女，甚至，还挺可爱的。

　　周一，向晴再次到恒安堂，排了很久的队，终于见到了采购部的吴经理。

　　吴经理今天似乎心情不太好。

　　“吴经理好，我是远航公司的向晴。”

　　“嗯……”吴经理应付似地回应着她，估计早将她忘记了，不过是打个马虎眼客气一下而已。

　　向晴赶紧拿出她的招牌：姨妈巾样盒和她的名片，吴经理“哦”了一下，记起来了。

　　“怎么样？你们公司决定好了吗？”吴经理倒先部她的回复。

　　“吴经理，是这样的，我们公司暂时在经费上有些紧张，您看咱们能不能找个折中的方案，您这边少收一点，咱们签个合同，在以后的销售回款里慢慢扣？行不行？”这个方案，是向晴和李苏航汇报过他认可了的。

　　“小向，你说笑话吧？你们那么大的公司会少了这点费用？我说了你这个不属于我们公司必需采购的商品，没得商量。现在公司除了指定厂家的品种可以开绿灯，其他的，都得交费用。我已经在我的权利范围内给了你最优惠的价格。小向，我觉得你们公司真的很没诚意，故意在这来哭穷，这样吧，既然经费紧张，你们先缓缓进我们公司吧！”吴经理一副不耐烦要送客的样子。向晴知道他忙，外面还有排队的，为了不把门关死，她只好对吴经理说：“吴经理，那我再回去请示请示领导。”

　　“去吧去吧。”吴经理挥了挥手。

　　公司是大，在业界还挺有名，加上被远航收购后，更加高大上了。确实，对于公司，不，甚至对于销售部来说，这个费用真的不算什么，但是，特殊事业部是个穷光蛋啊，并且，似乎根本没有纳入公司的统一发展规划。可这些情况，她怎么可能向外人明说？一是维护公司形象，二来，自己也要面子啊！

　　希望而来，又是失望而归，没有一点建树又是白跑一趟还让对方反感了，向晴有些沮丧。这家不成，还得跑下家，她重拾心情，准备去下一家。她强打精神在楼道等电梯，电梯来了，里面站着一男一女，男的是刘跃，女的是赵娟。

　　“向晴，今天你也来恒安堂了？”赵娟热情地和向晴打招呼。

　　“嗯。你……们也是来谈业务的？”向晴有些意外，也有点不自在。

　　“公司两个独家品种准备从医学部放开到终端，刘总亲自和他们的采购总监谈合作方案。”赵娟跟在老大旁边，说话底气十足，这就是她的上司，给人以依赖和依靠。向晴想到自己的上司李苏航，这个时间，他应该是骑着他的破自行车一个人跑外面不知干什么去了。

　　“哦。”向晴不再言语。

　　“你的产品搞定了吗？”赵娟热情地问向晴。

　　“还没呢，依旧是管理费的问题。”向晴如实回答。

　　“唉，是有些难度。刚才和他们方总聊天，他们现在确实是这样的政策。新品引进都要过讨论会，除非是像我们这样的独家新品，我们医学部做得非常好，他们想在零售市场分一杯羹，所以，他们求着我们做，就不一样了。”赵娟在替向晴婉惜的同时，对她们销售部的全国独家产品充满自信。真是天上地下的差别待遇。

　　电梯到一楼，走出大厅，赵娟问向晴：“你和我们一起回公司吗？坐刘总的车。”

　　“我不回公司，我还有几个地方要去，再见。”向晴和他俩急急告别。本来就够低落了，再遇上刘跃，再次打脸。为什么她潦倒的一面总是被他看到？她的自尊心再次受到打击。

　　向晴爬上一辆公共汽车，继续她的下一站，一家小型连锁。就像李苏航说的，小一点的客户，也许更温暖。当年毛主席用的是农村包围城市的策略，那么，从小一点的连锁入手，也不是不可以。

　　向晴选择了维康。这是她查阅很多数据和资料做的决定。维康是这两年发展起来的连锁公司，虽然不像恒安堂那样有着全国的知名度，它的主要门店都在本市。但它的口碑不错，特别是在货款结算方面，流程清晰，没有拖欠款现象，因为它背后的投资方是实力雄厚的大康集团。

　　这一次，向晴没有白来。维康的政策挺好，不需要任何入场费，并且还答应可以将向晴的产品作为新一季的重点新品来推广，但有一点，也是不能现金结算，如果要现金结算，他们也不考虑引进，因为这个产品毕竟还是新产品，又没有广告投放，谁都不想囤货冒险。

　　如果公司同意铺货，接下来就是签合同办首营，只是，向晴不知道回公司和李苏航汇报又会是怎样的结果。恒安堂是大公司，他同意铺货，维康这样的小公司，他会同意吗？

　　跑业务真不容易啊！旧的问题没解决，新的问题又来了。没一处省心的地方。

　　挨饿受冻的跑了一整天，中饭也不过是吃了一个面包，至今为止，一包姨妈巾也没卖掉。该死的姨妈巾，向晴恨不得将这个万能包扔掉。可是，她也明白，跑业务，哪有一帆风顺的？原来在销售部，那些做销售代表的同仁们，虽然拿着高薪，谁又不是整天做着热脸贴冷屁股的事？付出和回报总是成正比的。特别是那些驻外地的同事，还要忍受和家人分离，一想到这，向晴又没了脾气。就为了战胜自己，也得咬牙坚持下去。

　　坐在回家的公车上，疲惫不堪的她随着公车摇摇晃晃，冬天，天黑得早，街灯已经亮起来，晕黄的光圈，为整个城市增添了些许暖意。她的脑袋里突然冒出一个问题：李苏航的业务开展得怎样了？至今还是个鸭蛋的她，看来胜算渺茫。想到那个赌注，她莫名的想笑。