落影小说

　　好不容易签了维康的约并走完所有流程， 接下来就是送货了。

　　这几天部门也陆续做了些小业务，大多数是业务人员自己想办法解决的。向晴这一次有三十件货，怎么办？

　　向晴一大早去李苏航的办公室，看到他的桌子上摆了张表格。

　　“李经理，我那个维康的业务对方已经下了订单，货怎么送？”

　　“看看这个表！”

　　向晴一看，是新的人员岗位分配表。

　　李苏航对向晴说：“原来对大家不了解，经过这段时间的了解，我重新分了一下工，送货，暂时要许家强送吧。他是后勤部调过来的，有驾照，他为人比较木讷，老实说，硬要他去推销姨妈巾，还真是有点强人所难。”

　　“确实。他老实巴交的，不要说姨妈巾，就是要他吆喝两声卖水都不合适，但他吃得苦，原来在后勤部什么脏活累活都是他去做。老实被人欺，还不是被调了岗。”向晴觉得李苏航的决定不错，顺便为许家强打抱不平了一下。对于调岗这件事，她一直心怀不满，可是，没有适当的出口出出心中的怨气。

　　“周大妈还是要她管财务。”李苏航指了指名单。

　　“周大妈？谁？”

　　“周秋萍。”

　　“啊？！你……居然叫她周大妈，她，不到四十，我们都叫她周姐好吧？”向晴不免惊呼一声。

　　周秋萍胖胖的，从财务部调岗过来的。她其实是个不错的会计，泼辣能干，专业水平高，就是喜欢念叨，所以在原来部门挺不受欢迎。

　　“她老人家太喜欢碎碎念了，不过，专业水平不错，有原则，她腿不好，就不要她在外面跑了。”

　　“你就不怕她碎碎念你？”向晴提醒他，以他的风格，好像挺不喜欢罗嗦的。

　　“我和她谈过了，如果实在忍不住的时候，拿片姨妈巾堵堵。她这两天见到我都不说话，有事用手比划。”他有些得意的笑，周大妈服他管。

　　“哈哈，老李，我本来想说你挺有人情味的，安排的人事令方方面面都照顾到了，可是刚才一听周姐的事，我觉得你这人真的挺损。”向晴忍不住贬他。

　　“人尽其才嘛，发挥优势，改正缺点，咱们特殊事业部，不是收容所，是要创造效益的地方。你刚才叫我什么？老李？我很老吗？”他突然回过神来。

　　“你不是叫周姐周大妈？我自然也给你升了一级。其实，你知道私下里我们叫你什么吗？”

　　“什么？”

　　“你应该知道吧？”

　　“不知道，你说吧，恕你无罪，肯定不是什么好听的。”他有自知之明。

　　“这个名号就是上次开会的时候我灵光一闪想到的，大家都觉得非常不错，很快扩散开来，你的绰号，像一款甜美的点心，姨妈苏。”向晴得意地笑。

　　“姨妈苏！甜美的点心，你……想吃我？”他突然站了起来，望着她邪魅地笑。

　　向晴感觉大事不妙，正准备闪人，他一伸手就扣住她的手，又像上次那样，她钻心的痛，她感觉他想将她捏碎，她情急之下，叫了一声：“非礼啊！”

　　声音虽然不大，但是足够把李苏航震慑住，他愣了一下，迅速甩开她的手。

　　办公室里只有他们俩，要是真被外面的人听到她的呼声，他觉得他跳进黄河也说不清。

　　“非礼你？！做梦吧？不男不女的！我从没把你当女人。”他恨恨地回到他的位子上。

　　“切！我是来问谁帮我送货去维康，你还没给我解决。”向晴再次回到了正题。刚才的情形，她也明白，他没有非礼她的意思，明显是因为他吃了瘪想让她吃点苦头，但是她不能吃眼前亏啊，所以才叫非礼。

　　“杨润的车钥匙在这，你去通知许家强，从今天开始，市内送货由他负责送到客户指定仓库，外地的送到物流公司。这几天，小的业务都是大家自己提的，我也当了几回司机，从今天开始，要开始走向正轨了。”他将一把钥匙拍在桌子上。

　　“好。弱弱的问一句，有外地订单了？”向晴听到他说发外地物流，难不成谁已经开始做成了外地业务？

　　“总会有的。”他往椅子上一靠，一副胜券在握的表情，向晴识相地退了出来。

　　向晴出来了，李苏航陷入沉思。眼看半个月过去了，自己也跑了不少地方，连晚上都没闲着，不是在见客户，就是在见客户的路上。他甚至发动了自己的各种人脉，但是，自己的朋友，真正和姨妈巾有关的行当很少。虽然也陆续谈成了几笔，金额都不太理想。按照这个速度，三个月要完成一百万的任务，那是绝对不可能。他一直在调整自己的销售方案。新到这一行，即算是做足了功课，在实践过程中，总是会遇到新的问题，并且还是层出不穷。

　　大伙三三两两的做着小业务，他还必须得鼓励大家，毕竟这玩艺对于大家来说，都是新生事物。但是，他知道，他必须得拿出像样的成绩，才能服众。

　　经过这些天的多方努力，现在最有希望做笔大单子的是惠兴公司，它是市内社区连锁超市的供货商，网络覆盖面广，资金足，但条件也相当苛刻。他已经去和他们的采购总监谈过两次了，双方都有合作意向，关键是在销售政策方面还存在分歧，因此，迟迟没有签定合同。

　　他问向晴邓唯佳的情况，是因为上次相亲的时候好像听邓唯佳说起是惠兴公司老板的助理，当时并没有太在意，因为从没想过还有再见的时候，没想到山不转水转，这些意想不到的人和事，都变得和他息息相关。他问向晴，只是为了证实信息的可信度，他也怕对方是随便说的。

　　惠兴公司不想做单纯的二级批发商，他们想和他签洁雅在全市中小型商超的总代理，现金采购没问题，关键是在供货价上，让他让利的点很高。他希望保持现有的价格体系，以送赠品的形式体现让利，而对方希望直接折现。

　　对方有好的销售网络咄咄逼人，让他看到希望的同时，又不甘心价格体系受到对方的冲击，为了长远的发展，稳定的价格政策是客户信赖的前提，他觉得他的理念和这个采购总监有些难以沟通，他想见见他们老板，想和他谈谈长远规划，采购总监作为职业经理人，一般只看重任期内的利益，因为任期的业绩，是他每年能否拿到年薪的指标，而做老板的，往往看得比较长远。

　　原来以忙为借口婉拒了邓唯佳的邀约，现在，为了达成业务，他有必要主动找她了解一下她们公司及公司老板的相关信息。不管向晴说他吃软饭也好，说他受不了美女攻势也好，为了特殊事业部的前途，为了他个人的荣辱，他硬着头皮打邓唯佳的电话。