落影小说

 

　　24迟到那蓝很谨慎，请了三位分析师来听创业者的介绍。

 

　　第一组创业者如同时钟一样精准，三男二女分别来自美国、中国大陆和台湾、澳大利亚及新加坡，同样颜色和质地的西服套装，连眼镜都是一样的金框，成熟的商业味道。他们每人介绍一段，无懈可击，无一不说在理上，听众没法不点头。可是，既是风险投资，哪能没有风险？百分之百的靠谱说明有着过度的包装和隐藏。

 

　　第二组创业者的方案也没有硬伤，头头是道，多了推销的味道，少了实际的创意和产品。

 

　　第三组是一群刚离开大学校园的大学生，全部都是九○后，满腔热情，为首的系着夸张的粉色领带，想必是特意准备的。第二位是女孩，戴着眼镜，穿着花裙，仿佛春游踏青。第三位和第四位都是光头，就像《非诚勿扰》中的孟非和乐嘉，瑜亮交辉。他们有极佳的想法，但只是想法，他们好像来自不同的星球，风格不同，各自独立工作可能还好，糅在一起就别别扭扭，上演着闹剧。没有分工，抢着回答，粉红领带的年轻人讲完，花裙女孩觉得不充分，举手补充，其他人叹气摇头，“孟非”和“乐嘉”激动地站起来，拐弯抹角否定前面两人的发言。他们本来略有节制，指桑骂槐，从产品辩到研发思路，又争论到市场推广。温迪抛出一个争议性的题目，恶作剧地在桌下偷偷地碰碰那蓝的膝盖，这个话题成了争论的导火索。他们看似回答，其实交叉辩论，就像法庭上原告与被告的攻防。那蓝和温迪面面相觑，当法官的感觉比投资人还爽，一个点头和一个赞同都让他们精神振奋。温迪敲着手表，宣布时间已到，他们争得面红耳赤，估计出门之后还要决一雌雄。

 

　　这不是正式的交流，创业者的介绍顺序随机抽取，可长可短。在间隔的时间，那蓝和温迪到咖啡间聊上几句，温迪叹气一声：“幸亏听了介绍，商业计划书和当面的交流就是不一样。”

 

　　那蓝同意，第一组可以继续谈下去，其余两组有严重的问题，尤其刚才那组，拿到投资之后，肯定会争得头破血流。上午安排了三组，龙邮技术是下午第一家，罗维穿着西服和领口挺直的衬衣，没有领带，双手插在裤兜里，站在中间位置，少一分严谨，多一分随意。开场白很普通：“高摩，全球最大的投行，拥有七万亿美元资产，如果放在国家GDP排名，仅次于澳大利亚，排名第二十，超过波兰和荷兰。然而，选择投资对象就像谈恋爱，条件越好，反而更难找到合适的恋人。”

 

　　罗维把内容转到谈恋爱，那蓝觉得很扯。三位分析师狐疑起来，温迪好心提醒道：“这是投资会议。”

 

　　罗维手捂胸口，笑着感谢温迪：“谢谢提醒，我绝对不会浪费这么宝贵的时间。”

 

　　他的态度恭敬，却有言外之意：既然给我三十分钟自由发挥，即便内容再烂，你都不能打断。温迪果然向后一靠不再坚持，罗维踱到那蓝身边：“请问这位女士，怎么称呼？”

 

　　“那蓝。”那蓝早与罗维熟识，知道这是他的技巧，配合着。

 

　　“有男朋友吗？”罗维明知故问，印证条件越好越难找合作伙伴的结论，等到那蓝摇头，才继续问：“为什么条件这么好却找不到男朋友？”

 

　　“不是找不到，是不想要！”那蓝强调着区别。

 

　　分析师们很惊讶，那蓝的婚礼就在最近，怎么突然没有了男朋友。那蓝狠狠看着罗维：“这和投资项目有什么关系？”

 

　　罗维抓取了足够的注意力，退后一步，不再放肆，切入正题，开始引导：“道理很简单，高摩选择投资对象，投进去一千万美元，就要十倍的回报，这容易吗？技术能力、竞争对手、市场潜力、团队、资金需求等等这些指标都必须满足，缺一不可，就像谈恋爱，人品、性格、经济条件、职业、相貌身高、家庭、学历和兴趣爱好都很重要。条件越好，门槛越高，选择面就越窄。比如那蓝，举止高雅，绝非后天养成，肯定出生在极有教养的家庭，父母不是大学教授便是政府官员，如果是官员，肯定不是贪官，她能找一个粗俗的土豪吗？”

 

　　那蓝一向以家庭为豪，皱起眉头：“你对官员要求这么低？”

 

　　高摩是外企，分析师们都属于体制外的夹心层，是在微博上发泄不满的一群人，听得十分受用。罗维哈哈一笑，转向其他人，冒险说道：“咱们老百姓对官员的期望值就这么高，别扯什么GDP，别拿老百姓的钱吃喝嫖赌就行，别把老婆孩子都送到国外就行，有本事治好雾霾、交通拥堵，再把房价降下来，是不是？”

 

　　分析师们大笑，罗维不想扯太远，每个团队都有三十分钟介绍，原则上想讲什么都可以，但是这些话实在过分。他走回那蓝身边，话题一转：“那蓝条件这么棒，看来只能找到一个帅比古天乐，家产超过小超人李泽楷，性格好过唐僧，家境接近威廉王子……”

 

　　“古天乐很帅吗？”那蓝忍不住打断，这不是重点，指着手表：“我们在这里讨论投资，不是你的恋爱课程，你还有二十五分钟。”

 

　　“好吧，既然你这么认为。”罗维叹气一声看似放弃，突然转身说道：“好，我只是想说，高摩实力越强反而越难找到投资对象。现在我从技术能力、竞争对手、市场潜力、团队和投资回报五个方面介绍龙邮技术，将是高摩难得遇到的投资机会。”

 

　　罗维的开场白出人意料，成功吸引了注意力，风险也不小，关键在于后面能不能证明自己。他做了充分的准备，娓娓道来，会议室中鸦雀无声，沉浸到内容之中。那蓝拿出记事本一一记录，这是迄今为止最有实力的创业者团队。介绍完毕，众人提问，罗维的表现完美无缺，似是最恰当的投资选择。

 

　　“谢谢各位，希望没有浪费你们的时间，这是我的手机、办公室电话、家庭电话、邮箱、MSN、QQ、微博。有任何疑问，一年三百六十五天，一天二十四小时，收到你们的垂询，将是我的荣幸。”罗维出场时极为高调，结束语却很谦虚，意味深长地看一眼那蓝，带着团队离开会议室。

 

　　“我送送。”温迪紧走几步跟上去，转弯消失在楼梯，直入电梯厅，与罗维并肩，轻轻问道：“感觉怎么样？”

 

　　“还好，你觉得？”罗维目不旁视，远处都是高摩的员工。

 

　　“内容很好，其他方面呢……”温迪等到第一部电梯，里面有三五个人，没有进去。

 

　　“其他什么？”第二部电梯里没有人，两人一起进去。

 

　　“你应该知道你在做什么。”温迪转身看着罗维。

 

　　“当然。”罗维仍然看着电梯门。

 

　　“我提醒你，不要玩火。”温迪压低声音，语气十分坚定。

 

　　“什么？”

 

　　“如果对那蓝有企图，知道后果吗？”温迪看不出任何表情，电梯已经来到一层。

 

　　“知道。”罗维一动不动。

 

　　“什么？”

 

　　“赔了夫人又折兵，一切努力尽付东流。”罗维看着温迪，电梯门打开，轻轻说道：“放心。”

 

　　温迪跟出电梯，在无人处停住脚步，压低声音说道：“你不该那么讲，这是投资，别用你的销售技巧，不用揣摩我们的想法和需求。”

 

　　“好的，我会注意。”罗维答应，“我真的表现浮夸吗？”

 

　　“还有，你恭维那蓝，让我很不舒服。”温迪已经压了一肚子怒火，现在发泄出来。

 

　　“这不是我们说好的吗？必须得到那蓝的支持，她才是风投部门的头儿。”罗维吃惊地看着温迪。

 

　　“晚上回家说。”温迪不想多说，转身离去。

 

　　分析师们很兴奋，这是一个明显的好项目，他们舍不得离开，围拢在一起议论。那蓝不喜欢罗维的开场白和说话方式，那段话透出浮夸的一面，充满技巧，心思用在外表的包装，就必须怀疑他的内在。她字斟句酌地说道：“龙邮技术的想法、技术和产品都很不错，团队来自大公司，很专业。只是，龙邮技术没有缺点也没有风险，似乎太完美了。”

 

　　“他们的产品挺好，想法也很有趣，就是扯得太远。”一名分析师顺着那蓝的思路说，不管怎么样，罗维绝对是前四家中的佼佼者。

 

　　“下一组几点？”另一名分析师问道，通常他们都要在会议后交换意见才会离开。滴滴，那蓝的手机跳动，短信来自郭鑫年：我们的产品演示还在升级，今晚连夜加班，能否将介绍时间调整到明天，郭鑫年。那蓝顿时冒汗，时间早就定下来了，怎么能在最后一刻变更？她念出短信，会议室中喧哗起来，分析师们愤怒了。

 

　　“我明天有会议。”一位投资人立即声明。

 

　　郭鑫年的产品还没有成型，是那蓝破例增加进来，他突然要求延期，从名单中删除这个项目才是正常的逻辑，那蓝却在犹豫，她想象着郭鑫年夜空下骑行在唐古拉山口的情形，决定第三次暗暗帮助。连她自己都不明白，为什么要毫无原则地帮助这个没见过的陌生人。她举起资料，不偏不倚地说道：“这样吧，大家先看看资料，如果有价值，就请参加，如果有其他安排，也不勉强。”

 

　　分析师们久在大企业，懂得察言观色，猜测着那蓝的意图。那蓝放下资料，补充说道：“我看过这份资料，一个全新的领域，国外也没有类似的应用，或许蕴藏着难以想象的宝藏。”

 

　　谁都听得出来，这是强烈的建议。正在此时，温迪进来，正好听到这一句。她眉头微皱，那蓝为什么三番五次推荐这家公司，其中有什么玄虚？

 

　　林佳玲踏上小梯子，看着衣柜顶层里几年前的衣物。她轻轻拂去外罩上的灰尘，取出深色的套装，退出江湖数年，再也没有碰过，她却没有生疏感。指尖触摸着毛料，反馈回来异样的酥麻，如同过电，记忆从脑海深处复活，这是久违的感觉。衣服回到身上，完美地贴着身体。她掐掐腰间，结实细腻，运动雕刻着身体的线条。当她穿回过去的服饰，商场的画面历历在目，更加清晰，目光和大脑似乎有了更强的穿透能力。在这一瞬间，林佳玲明白，自己属于商场，就像有人属于家庭，相夫教子，有人归隐海天一色的生活，也有人属于职场和商场，立足于高楼大厦之间，各不相同。羡慕别人，不如走自己的路。

 

　　林佳玲进入地下车库，越野车上覆盖着厚厚的灰尘。这是她过去的座驾，现在开得越来越少了。她坐入驾驶舱，发动机轰鸣，没有丝毫的陌生。这更坚定了她的感觉，别人退出江湖，那是因为他们喜欢淡然，自己喜欢压力和挑战，生活才有味道，我不要像别人那样！

 

　　今天的交通出奇的顺畅。她停好车，走进珈蓝大堂。贴身的深蓝色西服，衬托出令人移不开眼光的腰线，利落的淡妆洋溢着熟透了的美丽。这些见贯美女的外国投行精英们仿佛石化，惊讶地看着林佳玲，热闹的电梯厅也鸦雀无声。林佳玲一直将气场养在心中，今天怒放了，锋芒毕露，夺人心魄。电梯里只是些没有见过世面的年轻人，真正的气场必须棋逢对手，才能淋漓尽致地展现。

 

　　的确，金融行业这几年才在中国风生水起，一般人的确无法和林佳玲十几年的历练相提并论。

 

　　然而，林佳玲的气场很快被一条短信戳破，语音短信传出郭鑫年的声音：演示产品没有完成，我已经将会议时间推迟到第二天。这是商场大忌，以后还有什么信用可言？林佳玲打通郭鑫年电话，他振振有词地解释，她不想争论，挂了电话，回到车库从后备厢取出瑜伽包，走进旁边的洲际酒店。这本来就是她的计划，与其将时间浪费在路上，不如做会儿瑜伽，避开拥堵。当她闭上眼睛，深深呼吸，沉浸在瑜伽的动作中，仍然难以忘记郭鑫年取消会议的不愉快，这个香港极客一点儿时间管理的能力都没有，怎么领导一支创业团队？

 

　　林佳玲来高摩考察郭鑫年，这是极差的开端。