落影小说

 

　　107贪嗔痴

 

　　罗维坐镇北京，亲自指挥打车大战。

 

　　再过几天才是互联网论坛，罗维将代表马幻城发言。他将要宣布一个重磅的消息，企鹅技术投资滴哒打车，并对乘客和司机进行补贴。

 

　　经过APEC（亚太经合组织）会议，怀柔已从一个小小的县城，发展成一个优山美地的国际范儿小城，在青山绿水怀抱中的怡生园会议中心的大会议室中，两百多名地推团队成员严阵以待。企鹅技术并购滴哒之后，不动声色地在全国四十几个城市大举招募，集中到北京完成两周的训练。冗长的公司和产品培训之后，又有严格考核，每个人都精疲力竭，然后才是罗维的最终总结。他走上来举起麦克风，这将是击垮郭鑫年的最后一战：“我是一个产品经理，所以分享一下产品的心得。”

 

　　他的发言显得很平实，甚至让人略感泄气。他继续说：“我们做产品必须了解人性。人是懒惰的，人是跟风的，人没有耐心，没人喜欢学习，甚至懒得思考。他们永远被屌丝绑架，排斥精英，我们面对的就是这样的用户！别指望他们懂得产品，他们甚至连需要什么都不知道，怎样让他们使用我们的产品？只有三个字，贪嗔痴！”

 

　　罗维走到地推团队中间，拿起手机，在群里发了个一千元的红包，走回来看着课堂。学员们看见罗维举起手机，下意识地打开微讯，看见红包，一拥而上，红包一抢而空。手气好的竟然一下领了二百多元，惊呼起来：“两百多，红包不是两百封顶吗？”

 

　　罗维是微讯之父，别人有限制，谁能限制他？“二十五秒，红包抢完。人是贪婪的，地上油瓶没人扶，地上有钱人人抢！”他扬起声音宣布，“从一月十号起，使用微讯支付的乘客和司机，每单返现十元。”他们从来向客户收钱，罗维竟反其道而行，给乘客和司机派送现金。这种营销模式闻所未闻，地推团队立即炸了锅。

 

　　“期限多久？”

 

　　“有条件吗？”

 

　　“那得拿出多少钱？这可是真金白银。”

 

　　罗维漏过了前面的内容，抓住最后一个问题：“每天两千万，我们储备了一个月的现金。”他再次举起微讯说道，“我们还有一个好玩的东西。”

 

　　地推团队在群里看见一个叫“啊红包”的公众号，立即关注了，首页是抢红包界面，四种红包类型分别叫作“开疆拓土”“势如破竹”“排除万难”和“成交为王”，体现了发展用户的数量和进展的指标，向前五十人悬赏五万元。手指触控之间，他们渐渐明白，这的确是款发钱的软件，一个过程激励方案，只要按照步骤向下走就能拿钱。罗维没有激动人心的语言，也没有打鸡血的演讲，却拿出实实在在的金钱：“大家的工作就是送钱，有信心送出去吗？”

 

　　“有！”这是世界上最容易的事。

 

　　罗维笑了，没人猜透他的精心布局和动机。微讯团队发展到三千多人，仅仅薪水和奖金每年都烧掉十个亿，但微讯一点儿都不赚钱。在企鹅技术，团队独立核算，比如用户从微讯入口玩斗地主或者打飞机，花钱充钻，收入进入游戏部门的钱包，与微讯无关。

 

　　微讯就像航空母舰，每架飞机都有战斗力，航母本身却不能作战。

 

　　在罗维看来，这是一个玩笑，不赚钱就要低三下四，必须自己赚钱。他不屑于枪口朝内与自家团队抢饭吃，便将枪口对准了一个没人敢惹的人，云沧海。通过抢红包，微讯获取了大量的现金储备，这笔钱是用户的，不是微讯的。罗维要找到一个出口让他们花出去，微讯便可以收取转账费用。比如，当一位食客用微讯在人人湘点了一份黄鸭叫米粉，微讯便会收取千分之六的费用，这就像银行。在罗维看来，打车、租车、代驾以及专车和快车都是形式，支付才是商业模式的核心。微讯要成为一家超级网上零售银行，这才是最大的宝藏。要知道，中国工商银行去年的净利润高达四百二十七亿美元，是全球赢利最高的企业；第二名才是苹果，净赢利是三百七十亿美元。罗维熟读彼得·蒂尔的《从0到1》[1]，此人在美国首创了PayPal的网络支付模式，他们的做法是直接在账户中充值，吸引用户交易，罗维也是这样，在滴哒打车的账户里充值，看你要不要这笔钱。

 

　　可是，这是云沧海的地盘，交易宝赚得盆满钵满，绝不会轻易让出。

 

　　以正合以奇胜。罗维不走寻常路径，若拼资金，企鹅技术比不上刚刚美国上市储备大把现金的电猫集团，微讯支付不能与云沧海直接对决。罗维选择了出其不意，从打车软件入手，在云沧海意想不到的地方突然出击，将全国数以亿计的乘客纳入微讯支付，在云沧海明白过来之前，微讯支付便要夺走交易宝的用户。

 

　　速度才是关键，不出一个月云沧海就会明白，再用一个月就会投入战场，必须两个月内打赢这场战役。