落影小说

 

　　两个女孩听了都觉非常新奇，不免好奇地议论上了。杨巡却是想到他过去受老王连累跌倒后，为了彻底翻身做过的那件“好事”，这事，他不会与妈妈说，当然更不会与弟妹们说。自打受宋运辉之邀离开东北来沿海创业，那些过往都成历史，现在说起来就跟说别人传奇似的，遥远得似乎不是真的。杨巡说的时候心想，小妹要是又驳斥他的荒谬，他就不解释了，好汉不提当年勇。却没想到两个大学生这回都信了，两人还议论如今有手机了可以隔离一个人就没那么方便。

 

　　两个女孩议论上的时候，杨巡就不-插-嘴了，他还没无聊到勇做孔雀男。他听了会儿，基本可以得出结论，两个女孩都见多识广，不过都是二手资料。对于是非的判断，她们用的都是自己掌握的知识和有限的经验，相对而言，杨逦更武断一些，话更多一些，任遐迩则狡猾许多。

 

　　等两个女孩的讨论告一段落，杨巡才道：“小任，年后的工作，我先跟你透个底，你这几天休息时候考虑一下。年前把库存清空一大半，年后我打算把四楼的超市撤了，四层商场重新布局，全部改成出租柜台。为了统一经营格局，我肯定会在租赁合同中添加不少限制-性-条款，估计有些老租户不能接受，年后新签租赁合同时候会有一些租户退出。最差情况是一半铺面没填满，商场铺面出租收入减少，人气不好，顾客跑光，我的转型计划失败。因此我准备年后让杨速蹲大本营跟客户签约，我自己跑出去拉客户入驻，争取拉特色客户入驻让转型成功。但就算最后成功，当中肯定有段过渡期，日子不会好过。你得有思想准备。”

 

　　任遐迩当即想到她那负担沉重的三年期房屋贷款，那需要她每月完成吃喝等基本生活支出之后剩余两千块才能完成任务。而她现在升任经理之后，正在庆幸工资加奖金可以完成每月两千的积累之后还可以让她稍微吃好用好，而不需要再疯狂老鼠一般地接兼职侵吞睡眠时间，没想到才高兴了一个月，杨总就要她有思想准备。准备什么？还不是准备收入减少。那怎么行，她头顶有两千的硬指标在，无论如何准备都没办法对付。她愣了好一会儿，才想到还得向老板回话，她只得往工作上想了一下，才道：“春节后上班就得做报表，这个月有些利润，我设法延到下个月去。”

 

　　杨巡道：“对，估计今年上半年都不会有利润，这个月利润不能缴税去。小任，问个私人问题，你要不方便就别回答。你得保证每月收入多少才能按期还房贷。”

 

　　任遐迩道：“不吃不喝，起码两千。”

 

　　“好，我保证你两千五百块一个月的收入，工资单不足部分，我私人掏腰包。你向我保证心思全放在商场财务部，给我把好这个最要紧的口子。”

 

　　“期限呢？”

 

　　“没有期限。你做得好，彼此都满意的话，即使出现商场经营不下去的最坏情况，我还有其他三个不错的产业。只要你在职，我保证你基数两千五一个月。”

 

　　任遐迩郁闷地应了一声“好”，就没话了。她心里清楚得很，这往后她如果做得不过不失，老板当即会说一声“彼此不满意”让她卷铺盖走人，不付那两千五大洋，老板太狡猾了。她只有想方设法出尽百宝让自己无可替代才行。未来的日子，可就充满可怕的挑战了。

 

　　等送任遐迩到家，远近的天空早已都是早早吃完饭的人放出来的焰火。兄妹两个往回赶，杨逦刚才听了一路，硬是憋着没说话，此时才道：“才两千五？才两千五就想让人替你卖命？”

 

　　“你没见她答应了吗？”

 

　　“两千五能做什么啊，去掉两千，才五百，够吃还是够喝？”

 

　　“先不说她说的两千是不是个真实数字，就算她说的是实话，这边不比你们上海，这边五百块够过日子。”

 

　　“可她是你财务部经理啊，现在跳槽容易得很。”

 

　　“你放心，她有一个月两千背着，不敢轻易跳槽。而且她年轻，又是女孩，没资历，充其量只在我手下当了一个月财务经理，她只有在我这儿才有人认她是经理，走出去不会有人认她，起码半年内没人会用财务经理级别的工资拉她跳槽。等半年后我的商场也能看出好坏了，再说吧。小任自己心里也清楚得很，她是个明白人。”

 

　　“哎哟，那你就可劲儿地欺负她吧，看她哪天翅膀硬也不飞了你。”

 

　　“呵呵，等她翅膀-硬-了，我给她的工资也会水涨船高，她走不了。开公司嘛，又不是开慈善机构，有买有卖，双方认可就行，你以为谁都像你一样有后盾。你没一点积累，一上来就想拿高工资，做管理工作，冤大头才聘你。今天看见了吧，你也早点拎拎清楚。小任跟你一样也是重点大学毕业，专业以外还精通财务，比你强多了，她也就那个价，现在我们用人看文凭，更看资历。”

 

　　杨逦听了好久无语，半晌才道：“太欺负人了。”

 

　　“没欺负人，换你进商场，人家明明普遍值五块钱的货，如果标价十元，你肯买不？”

 

　　杨逦无言以对。

 

　　杨巡趁热打铁，“我知道，上个月本来给宋总儿子送去的金锁肯定被你卖了换钱用。老四，你这半年多混下来，该想明白了。”

 

　　杨逦还是没答话，一路沉默，还伸手把录音机给关了。杨巡没再教训杨逦，估计再说，杨逦又得奋起顶嘴，要是在公司谁那么拎不清，早被他开除。对自家小妹，他只有恨铁不成钢。

 

　　可他最头痛的还是商场这个自己讨来的热煎堆。春节后他准备大动作，他想好了，最多是转型不成功，商场人气骤降，最后关门歇业。到那地步，上海方面应该就不会阻止他将商场转包给别家公司经营。而且他即使有损失，也因为以后基本是无库存经营，而不会损失太多，最多是损失些运营费用，那损失他负担得起。因此，他可以孤注一掷，做最彻底的转型。他想，他这算是混出来了，他现在有资本可以稍微地进退自如，可以稍微地任-性-。

 

　　当然，损失虽然承担得起，但他现在家大业大，也要开始选择稳健的工作思路。他这时彻底认识到以前梁思申让他做可行-性-计划的好处，事先把方方面面的关系想清楚，可以避免事后措手不及。他现在做事虽然没给出正式的可行-性-计划，可是思路却是照着那个方向运作。可见，国外老牌资本主义国家成熟的那一套，都是有其深刻道理在里面的。

 

　　杨巡已经想好，春节休息两天，初三直奔上海，去上海的商场摘抄品牌，顺藤-摸-瓜找去厂家或者经销商，直接从上海那边拉适合的品牌过来他的商场经营。这边市里的他已经基本清楚，光靠这边市里的已有品牌经销商，他的商场只够填满一半，他须眼睛向外。

 

　　回到家里，兄妹俩一起吃顿简单的年夜饭。杨巡想去商场慰问一下看门的几个年长老乡，问杨逦去不去，杨逦不去，杨巡就自个儿去了。见到门卫们，他大方地-摸-出钱包，一人给一张蓝精灵。没想到过会儿杨速吃完饭也过来慰问，杨巡挺欣慰。两兄弟索-性-汇合了现场办公，从一楼开始讨论商场转型后的重新布局。

 

　　讨论到挺晚，两人都想起家里还有个小妹在，好在电话过去，杨逦说在上海一个人怎么过这边也一样，没什么大不了。杨速就没回去，两兄弟继续讨论。零点，杨连一个电话从美国打来，杨巡差点要说“来得好，哪儿走”，抓住杨连狂问美国那些百货商场的布局。可怜杨连又不是跟梁思申一样爱购物的，若是问他超市，他闭着眼睛都能描画出来，可是商场，他只有答应这几天就大哥说的要点好好看看，回头赶紧写份报告传真回家。

 

　　初一，杨逦终于加入进来，跟着两个哥哥一起决策。她在上海逛店多，上海现在又有了八佰伴等外资店，她的建议自然比走马观花的杨巡更能反映消费者的视角。杨巡对杨逦的主意有些溺爱地吸收，因此鼓励杨逦试着站到商场经营者的角度来看问题。这一下，杨逦感觉，她似乎也能高来高去了。初三一大早，杨巡便带上杨逦一起回上海，目标只有一个：逛店。

 

　　逛店时候，只要看到档次适合的品牌，男女装由杨巡杨逦进去试衣间抄下厂名电话。不设试衣间的商品品牌，则需考验兄妹俩的记忆力。而在品牌的选取上，杨逦成为最好的指导者，这让最近因为工作无着信心丧失的杨逦重新振作起来。

 

　　一直逛到初十，杨巡基本掌握了潮流动态，辞别杨逦，自己驾车在长三角一带逐个厂家上门拜访。

 

　　任遐迩虽然没杀奔商场，一颗心却是记挂着杨巡对她先行透露的变革计划。她只知道杨巡的计划大胆到本市前无古人，但不知上海或者珠三角地区有没有类似变革。她佩服杨巡的勇气，可也为杨巡的未来揣一把冷汗。当然她最多考虑的是她自己。她需要稳定的收入来支付房屋三年分期付款，而商场的收入是她目前能拿到的最好的，她当然一心一意希望杨巡变革成功，商场客如云来，她个人大发利市。可她也想明白，看起来得一颗红心两种准备，万一变更失败呢？本想过个好年的，结果心事比平时还多。她不得不趁闲暇思考起来，希望能帮老板变革成功，她省得别谋出路。

 

　　作为一个从工科专业转行财会的人，任遐迩做起工作来变本加厉地严谨。她担忧着饭碗，没法在家安生待到初五上班，早在初四就从家里乘班车返回冷冷清清的小窝。揭开冷锅冷灶，切一块酱-肉-吃顿简单中饭，她就来到商场财务部查阅资料。

 

　　杨速也一直呆在商场，着手与几个工程部的人员一起清空四楼场地。还是保安上来说任遐迩想进办公区，希望小老板批准。得知任遐迩的来意，杨速颇为意外，不过一再叮嘱任遐迩暂时别泄露改型计划，就让保安开门放行。

 

　　杨速忙完搬迁，已是暮色四合，看时间是傍晚近六点。他回到办公室拿衣服准备回家去，不料看到任遐迩还在，整个人蜷缩在面包似的长棉褛里，一手圆珠笔，一手计算器，皱着眉头还在干活。杨速敲门进去，问道：“还不走？”

 

　　任遐迩将一包饼干拿出来示众，“算完了再走。明天早上我想跟杨总说说我的想法，希望时间越早越好。”

 

　　杨速奇道：“什么事这么要紧？我干脆不走，等你算完。明天是节后第一天，我都有安排了。”

 

　　“也是，那麻烦杨总吃完晚饭过来。我根据去年的营业状况计算一下，按照目前的专柜出租价，每平方按去年的租金，租出去多少面积可以保本；再算算如果一月结账一次或者两月结账一次，所得利息可以实现多少税前利润，或者可以实施第二种租金支付方案，前期租金少交，账期拉长；再算算我们应该设立多高的底线，如果哪家平均每月营业收入低于这个底线，出局，不能让占着地方不给我们生利长人气，这样也可以杜绝一部分人不通过收银台交易；再有……”

 

　　杨速听得眼睛发亮，“你今天算完，是不是可以为明天起我们新签出租柜台提供充足依据？”

 

　　“是啊，自己心里有底，也可以提出多种租赁结算方案以供选择。”

 

　　杨速激动，心想大学毕业的做事到底不一样，如此有根有据。他很想在一边帮忙提供意见，但是又怕吵到任遐迩，犹豫之下又问了几个问题后离开，临走让任遐迩别吃饼干充饥，他会带饭菜来。任遐迩没想到这个小老板如此厚道，不由得想到大老板杨巡的精明，心说这对兄弟非常互补。

 

　　杨速并没有回家，而是去旁边一家肯德基买了套餐，一份给了任遐迩，一份他自己拿去办公室吃。杨速赶紧拨电话给大哥，告知任遐迩的打算。杨巡心中其实也揣着底线的，他早就想好租金多少，可是被杨速一说，立刻意识到自己预定的底线乃是土法上马。确实，他根本没有明确他的止损点是在哪儿，他怎么做才可以盈利，他跟人谈判可以收缩到哪一根线，他可以抛出多少乱花样来迷惑人上钩而自己没损失，他都没确切数据，都是凭感觉拍脑袋。现在好，他出门跟唐僧一样取经去，家里有个任遐迩给他送上了一对非常实用的翅膀，他让杨速即使再晚，也务必等到任遐迩算出确切数据，他还提出几个租赁变通方式让杨速立刻捎给任遐迩，让任遐迩也赶紧测算出来。

 

　　任遐迩没想到又来一堆活儿，不由自主横眉竖目对着杨速三分钟，才又灰溜溜继续做事，杨巡在是上海也是等到半夜。拿到杨速传过来的数据，杨巡满心喜欢，觉得心里有底了。他心想，面包，还真看不出是个脑筋那么管用的。他从东北做电器市场起，已经累计用了无数个会计，任遐迩是惟一不需要他提醒，自己动动脑筋就能给他经营上有助益的。而且根据杨速的陈述，他感觉任遐迩的数据来得非常科学，很有根据，几乎无懈可击。这让杨巡非常佩服，他怎么就想不到这么做呢，不，他即使想到，也做不到，他相信，那么做需要有高度的知识水平来支撑。几乎是瞬间地，杨巡对任遐迩的认识出现拐点。

 

　　但杨巡不会忽略杨速告诉他的一个小小细节，就是任遐迩收到他新指令时候的横眉竖目。这说明任遐迩做这些测算之类的工作根本不是心甘情愿地打算与他这个老板同甘共苦的，而是出于自身经济稳定的需要，才会矛盾地一边自愿加班，一边却反感加压。而脸色泄露端倪可见任遐迩的本质还是清高的，越是有拿得出手本事的人，心里越是清高。清高的人就像梁思申一样，遇到心里不痛快，宁可吞下损失，也立刻抽身离去，绝不同流合污。任遐迩现在还因为房子的三年分期付款而受制于他，但等半年后在业内做出名气——杨巡清楚，聪明人崭露头角的速度相当快——届时，即使其他企业提供的工资与他给的一样多，任遐迩都会不顾而去，内心清高的人不受那气。

 

　　杨巡不得不反省自己的作为，想好弥补措施。

 

　　雷东宝比杨巡更勤快，才过了一个大年初一，在小雷家家里接受众人拜年，与老娘和几个近亲吃了一顿韦春红做的中饭，晚上就接到红伟通知，说外贸公司的通知他们，有家实力很强的外商采购商正在寻找一家长期供货企业，每年需要采购大量铜制水管配件。正好项东工作半年多下来，春节回家省亲去了。雷东宝当仁不让地去接洽。

 

　　雷东宝从冯欣欣家拎一只半空的皮箱来到老娘家，载上韦春红回城又收拾了皮箱，而且在韦春红那儿住上一宿，才于初二大清早吃完丰盛早餐，与红伟、小三汇合赶往地处省城的外贸公司。虽然外贸公司的人也是怨声连天，可是怨谁都不会怨钱，为了钱大家春节可以不过。这年头，人到底是与改革刚开始时候不一样了。

 

　　商谈之下，雷东宝发现，这单子真是非常大，他铜厂五金车间目前的产能全给这个大单子才刚刚好，为了保证供货，他们还得扩大生产规模。外贸公司也那么说，现在五金厂遍地开花，可能够满足这么大产量的企业还是少数。外商需要的是稳定的供货能力。

 

　　但是雷东宝同时也发现，这单生意的利润非常之薄，几乎是勒紧腰带才能赢利。外贸公司的业务员劝雷东宝，如今生意不好做，这么大单子，一年的吃饭都能保证，为什么不接，过了这村没那店。人家既然是那么大的量，当然要的是大单子的批发价。业务员让雷东宝想清楚，要还是不要。要的话，明天派人一起去上海，接外商去考察。不要的话，后面大堆其他企业跟着，他们让其他企业去人。

 

　　雷东宝想来想去，还是决定给项东一个电话，让项东这个最懂行的人决定。

 

　　项东听了很无奈地道：“书记，起码有一点利润。我的意思是接，起码这一单生意可以消化铜厂一整年的所有费用，保证五金车间吃饱。今年一开始生意环境就不大好，我想有一单一整年的生意保底，心里会有点底气。”

 

　　雷东宝心疼道：“割-肉-啊。”

 

　　“书记，没办法，制造业这几年已经从卖方市场转为买方，相应的利润也是越来越薄。相比内贸，我们做外贸的单子只要质量过关，起码不用担心货发出去钱拿不到，而且拿着信用证可以申请流动资金贷款，我们自己的钱就能拿来扩大产能，省心，又不会让回款困难积压太多资金。”

 

　　“割-肉-。”雷东宝闷闷地还是这一句，“你有没考虑，这一年里面，万一又遇到物价疯涨，我们还能有利润吗？”

 

　　“我算一下，再给书记电话。”

 

　　雷东宝放下电话，背着手在屋子里转圈。红伟道：“书记，我的意思是先把老外钓来再说……”

 

　　“那当然，谁不知道。可我就是怕所有东西价格又跟前两年一样，全涨上去，这单生意本来利润就薄，涨价了我还怎么过日子。内贸还能耍赖，外贸没法耍赖。”

 

　　红伟等着雷东宝说完，才笑嘻嘻地道：“书记愁的是大方向，当然得多考虑一些。书记，我提把老外钓来，还有另一层意思。他们进出口公司最近有一笔出口印尼的电缆生意，价格挺好，好几家在争。我这不是想把老外钓来后，逼着他们现场答应把电缆生意给我们嘛。”

 

　　雷东宝眼睛一亮，笑骂：“红伟你真会大喘气啊。要能捆上电缆生意，让电缆出口一次，我答应。”

 

　　但是小三却看到雷东宝嘴上虽然说答应，脸上却是心事重重，他倒杯水过去，放雷东宝面前，道：“书记，电缆要是也能出口，我们今年的出口创汇额就高了，赶明儿我写份报道上去。”

 

　　雷东宝道：“这个你去办。红伟，我看这单生意接下来，我们铜厂产品可能都不够给其他那些电线厂了。你那边有没问题？”

 

　　“我当然有问题，本来可以空手道，直接从铜厂库房提货，现在要换成出钱去买别家的货，我得多备些流动资金。不过最大的问题……”他微笑地看看小三，小三也是笑了笑，还是小三点破道：“书记，史总的意思是，我们本来是可以从铜厂拿到超低价的。”

 

　　“嗯。”雷东宝应一声，低头好久不语。这是他制定的从小雷家实体以五鬼搬运法慢慢转移资产的招术，如果答应外贸的单子，最受损的是他们自己的利益。这时候项东电话进来，项东计算后，认为如果真不幸遇到全国大涨价，可以通过几项工艺的偷工减料，可以降低一些成本。因此报价可以接受。但是项东临了却说他挺内疚的，作为一个工程技术人员竟然想出这种损主意。

 

　　雷东宝当然不会太在意什么技术人员的良心，他听项东说行，他就拍板。也不等约定时间，就与省外贸联系，确定明天老外从上海过去小雷家实地察看生产环境的接待线路。小三留下，跟着去上海接老外，雷东宝就与红伟当即赶回家，让项东指示着再检查一遍铜厂，以期给老外留下良好印象。不过自项东开发铜五金打开出口销路后，小雷家已经对外商不再陌生，不会再兴师动众把什么民居窗户都擦得跟没玻璃一样地干净。他们现在已经自有一番套路。

 

　　回家路上，司机开车，雷东宝和红伟坐在后面。他对红伟想到什么说什么。“红伟，这单谈成，信用证下来，贷款贷出来，我们自有资金那块就多出来了，我们立刻扩大铜厂。有小项在，他不怕钱多活多。”

 

　　“我现在最指望电缆厂也来个项总一样的人。项总来后，我有什么特殊要求，只要说就是，跟他说的事情，没有一次不到位，合作太舒服了。一样是花在小雷家的钱，我举双手双脚同意投在铜厂。问题是这回镇上会怎么说？”