落影小说

第21章

这一次的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。

除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。

进入正题之前，刘树凡先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。

然后他宣布了一个决定：“PNDD的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的KeyPerson，当然，我们更需要一个BidManager……”

刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。

“经过商议，一位BeautifulLady，将作为PNDD项目的BidManager，负责协调投标一切事宜。她就是……”

谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，“Cherie谭。”

她感觉脚下的地板似乎消失了。

室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。

谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。

这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。

中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。

MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bidmanager负责的方式进行投标管理，但那些BidManager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。

在中国大陆地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。

谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。

会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。

这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。

刘树凡接着说下去：“Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？”

乔利维从后排站起来，大声应道：“列兵乔利维报到。”

会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。

刘树凡也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责PNDD总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”

乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”

会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。

“Cherie呢？也表表态？”刘树凡问。

谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。

方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。

而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。

她实在不明白刘树凡到底在想些什么。

她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。

谭斌迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着BidManager的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。

此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘树凡的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。

于是她开口，把程睿敏“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。

“谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……”她转向刘树凡，“Kenny，可以吗？”

没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。

她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。

刘树凡点头，做个手势示意她继续。

“谢谢！”谭斌起身离开座位。

众人狐疑的目光追随着她。

谭斌站到白板前，“咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的MessageFlow，InSameLanguage，InSameChannel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口，。”

说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。

但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬：“一直不都是这么做的么？和PNDD总部打交道，所有的Documentation都要通过客户经理Yvonne提交。”

“不错。”谭斌不动声色地点点头，“客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”

“那你这个接口是什么意思？”

谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。

在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（BidManager）

下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。

如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。

谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。

刘树凡也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：“Cherie的建议不错，我同意。”

他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。

她微笑，这一次是由衷地感激：“Thankyou,Sir！”

游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。

散会后谭斌追出去，“Kenny，有时间吗？我想和您谈谈。”

刘树凡看看腕表，“只有十分钟，行吗？”

“行。”谭斌毫不犹豫地答应。

两人在开放区的咖啡桌前坐下。

“Cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。”

谭斌捧着咖啡杯，小心地问，“把我放在这个位置上，您放心吗？”

刘树凡摘下眼镜，揉着眉心低笑，“怎么讲呢？昨天Bowen说他不能常驻北京，提议让你来做的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能做好。”

谭斌皱起脸回答：“您不知道，我心虚得要命，腿肚子一直哆嗦。一点心理准备都没有，简直象晴天霹雳。”

她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分配要绕过她？

刘树凡重新戴上眼镜，镜片后的目光犀利而通透。

“Cherie，”他说，“今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。”

谭斌赶紧申明：“那时我在飞机上。”

刘树凡站起身，手放在她的肩上，“别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bowen他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。”

谭斌点头，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心头。