大浦东第八章 一场画展 一段缘分(上)
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看得出来，韩夫人喜欢那幅画，不管怎么说，先把画弄到手再说。赵海鹰心里盘算着。目前的线索只有一条，那个叫Susan的画家。赵海鹰抱着侥幸的心理找到了主办方，但是正如韩夫人所说，主办方出于保护画家的目的，并不提供画家的真实姓名。上海这么大，他去哪儿找这个连真实名字都不知道的画家。赵海鹰站在展览中心外，郁闷得不行。
“赵海鹰？”耳畔传来一个开朗而略带迟疑的女声。
赵海鹰一抬眼，就看见穿着一身休闲装的徐珊珊站在自己身后。自从陈梦蕾婚礼之后，赵海鹰就再也没见过徐珊珊，他自以为这辈子都不会再见到这个令他头疼的女人。一想起徐珊珊“大闹”婚礼现场的情景，赵海鹰就感觉背后直冒冷汗。
徐珊珊倒像没事儿人一样，满脸微笑地和赵海鹰打招呼。伸手不打笑脸人，徐珊珊热情打招呼，赵海鹰出于礼貌还是淡淡地给了句回应：“你好！”一说完，他转身就走，没想到刚抬脚迈出两步，就听见有人叫道：“Susan！”
赵海鹰猛地一怔，他顺着声音传来的方向，一眼就看到了说话人正在和身边的徐珊珊打招呼。
“Susan？徐珊珊？”赵海鹰心里一紧，连忙问道：“你叫‘Susan’？那幅《小女孩》是你的作品？”
徐珊珊圆溜溜的眼睛眨了眨：“对啊。”然后露出了一副甜美的笑容，“你也喜欢？”
赵海鹰此时是哭笑不得，心中无限感慨，他惊叹于这个世界怎么会有这么巧的事情，内心五味杂陈。
徐珊珊没想到，赵海鹰居然会主动邀请自己喝咖啡，而且是在上海十分有名的高级咖啡馆，这让她既兴奋又激动。
舒缓的音乐弥漫在空气中，空气中飘着诱人的咖啡香味。两个只见过一次面的人面对面坐在一起，稍显尴尬。
那次在婚礼上，徐珊珊明显能感觉到，赵海鹰对自己并没有什么好感。今天巧遇赵海鹰，在他看自己的眼神里，除了惊讶之外，还有一丝厌恶，这令徐珊珊竟有些难过。
当她知道赵海鹰请自己喝咖啡的原因之后，这种难过变成了失落，笑容也消失了，嘟着小嘴抱怨道：“所以，你请我喝咖啡，就是想让我把那幅画卖给你？”
赵海鹰倒没太注意徐珊珊心情的变化，他非常诚恳地说：“我知道，这幅画对你来说很重要，但是这幅画对于韩总夫人来说也是一种心灵的寄托……”
徐珊珊有意刁难，脸上略带笑意地质问：“我凭什么要帮你？”
缓和的气氛一下变得尴尬起来，赵海鹰也不知道该如何回答，其实就连他自己也找不出让徐珊珊非帮不可的理由。他俩不算熟，第一次还是以那样的方式见面。想到这里，赵海鹰迟疑了一下，实话实说：“我也是因为工作的事才求你的，我知道我们不太熟，让你帮忙有些说不过去，但是这个工作对我来说十分重要。如果你能把画卖给韩总夫人，我一定十分感激。”
他的语气非常诚恳，眼神坚定而认真，徐珊珊看得竟有些出神。
如果是其他人，她早就答应了。别说是韩夫人，就是普通朋友，要是真的需要，她也不会刁难。只不过坐在对面的是赵海鹰，赵海鹰身上有种魔力，让她情不自禁想靠近的魔力，她希望多和他相处一会儿。
赵海鹰哪里能懂徐珊珊的“犹豫”，他有些着急：“如果你愿意，这幅画就卖给我吧，我也算借花献佛，希望能打动韩夫人。”
“你之前在静安所上班，怎么会和医疗器械公司打交道呢？”徐珊珊突然转移了话题。
“我已经从静安所辞职了，现在在广瀚信托公司投资部。”赵海鹰喝了一口咖啡，很自然地说。
徐珊珊突然两眼放光，她努力掩饰着自己内心的激动，直接表明态度：“今天你来看我的画展，我心情很好，这幅画我愿意送给那位女士，分文不取。不过，我是有条件的……”
一脸惊愕的赵海鹰，竟迷迷糊糊地被徐珊珊带到了“上海大世界”游乐园。赵海鹰完全摸不清徐珊珊的心思，但是直觉告诉他，他已经“上了贼船”。
偌大的“上海大世界”Logo挂在游乐园上方，游乐场里人潮涌动，多是父母带着孩子来玩，或者是小情侣来约会。里面各种游乐设施一应俱全，海盗船、过山车，高耸在云端，整个游乐场不停传来各种尖叫声，和欢乐的音乐声融合在一起，竟显得十分和谐。
赵海鹰长这么大，还是第一次来游乐场。他瞪大了眼睛好奇地看着眼前的一切，像一个孩子一般。还没等反应过来，一只手一把抓住他的衣服，带着他冲上了海盗船。他哪里坐过这种东西，惊恐地抓住扶手，不断惊叫着，眼泪都快被风吹了出来。
几个小时的时间，赵海鹰稀里糊涂地完成了人生的好多第一次：第一次坐海盗船，第一次坐过山车，还有好多他都叫不上名字的游乐设施，它们有个最大的共同点，全是游乐场最惊险、最刺激的。徐珊珊玩得兴奋得不行，酣畅淋漓。而赵海鹰却头晕目眩地扶住身旁的一棵假树，不断干呕。徐珊珊看着赵海鹰，忍俊不禁地说：“你胆子这么小啊？”
赵海鹰缓了缓劲，连话也说不出来了，看着满脸笑容的徐珊珊，喘着大气：“原来你就是想捉弄我啊！”
徐珊珊也不否定，笑呵呵地说：“我明天就派人把画给你送过去。”
赵海鹰半信半疑，徐珊珊被他狼狈的样子逗笑了，随即眼神有些落寞：“其实，我只是想找个人陪我玩一次游乐园。小时候，我跟爸爸妈妈去过一个很小型的游乐园，后来就再也没玩过了。在美国，那些游乐场更加高级，可是我也没什么兴趣了。”
看着徐珊珊的样子，赵海鹰有些好奇地问道：“你可以带你家人再来一次啊。”
落寞的眼神变得伤感，她告诉赵海鹰她的妈妈早就去世了，父亲后来结了两次婚，整天忙着做生意，根本没时间陪她。“今天我心血来潮，就想跟你来玩一次。谢谢你啦，愿意陪我。”说着，徐珊珊眼神中竟流露出孩子般的欢乐。
赵海鹰内心竟觉得有些羞愧，听她说起自己的身世，可见这幅画对徐珊珊来说应该也十分重要，可自己竟为了其他目的，夺人所爱。
徐珊珊像是看透了赵海鹰的心思一样，笑着说：“我自己的画，早就看腻了，既然有人能那么喜欢，更是我的荣幸。”徐珊珊的爽朗大度，让赵海鹰十分感动，他突然对眼前的这个小姑娘产生了一些好感，之前的误会也随着二人的相视一笑化解了。
赵海鹰经过各种“困难”终于拿到了画，当他把画亲手交给韩夫人的时候，韩夫人露出不可思议的神色，她小心翼翼地抚摸着油画，眼神温柔无比，她是真把这幅画里的小女孩当成了自己女儿的替身，眼眶红红的：“谢谢你，这幅画，我想我丈夫也会很喜欢的。”韩夫人平复了一下内心的激动，赶忙问道：“这画你是多少钱买的？”
“我并没有花钱买这幅画，是作者本人托我转送给您的。”
“我和她根本就不认识，怎么会？”韩夫人显然不太相信这个回答。
赵海鹰解释道：“对不起，是我把您女儿的事情告诉了她。这个画家叫徐珊珊，是我的朋友，她说这幅画应该属于最珍视它的人。”
韩夫人十分感激徐珊珊，不过她更清楚天下没有免费的午餐，便直言不讳地问赵海鹰：“你既然能直接找到我们家，把画送过来，就一定有什么请求，你说吧。”
韩夫人如此直接，反倒让赵海鹰有些无所适从。她端起桌子上的茶杯，递给赵海鹰，像是看透他的心思一般，缓缓地说：“其实我知道，你是想求我帮你跟我丈夫说，接受你们广瀚公司的投资。”其实她之前就听丈夫提起过，广瀚公司最近有个小伙子一直锲而不舍地想要跟永康谈合作，这让韩要强没少头疼。自从在画展上见过赵海鹰之后，韩太太就猜出了大概，不然谁会平白无故地来帮她这么大一个忙？虽然赵海鹰帮她拿到了这幅画，不过她也表明了自己的态度：“生意上的事……我真的不好参与。”
韩夫人的坦诚让赵海鹰有些羞愧，不过更多是感动。最开始他的动机确实不纯，不过，他从韩夫人身上看到了人间真情，那一刻，赵海鹰的心软了：“就在刚刚，我看到您对这幅画流露出的感情，我就觉得，帮您拿到这幅画，是值得的，不需要什么企图了。”
正说着，钥匙开门的声音响起，韩要强推门进来，一眼看见赵海鹰，有些惊讶。他没想到赵海鹰居然打起了妻子的主意，心里有些不快，不过他一眼看到妻子放在桌边的画，心头不由一震，便猜出了大概。这次，他没有再把赵海鹰拒之门外，一来是被赵海鹰的诚恳所感动；二来公司没钱已经刻不容缓。
不过，韩要强仍然不打算与广瀚合作，和赵海鹰谈话之后，再次毫不留情地拒绝道：“永康还没有走投无路嘛，暂时不考虑接受你们的合作要求。”
赵海鹰依旧不放弃：“我们的合作建立在彼此信任和了解的基础之上，广瀚对每一个合作伙伴都非常重视，要做全面而详细的融资评估，提出最合理最科学的融资方案。所以我今天来并不是要一个结果，而是希望韩总能打开一扇窗户，看看我们是否有合作的可行性，这对于永康来说，没有任何的损失。”
听着赵海鹰的话，韩要强明显有些动心，他站起来，在屋内来回踱步，慢慢说出了自己的难处：“我们还有上级主管单位，不是你想的那么简单。”
韩夫人也在一边替赵海鹰说话：“老韩，公司的事情我从来不参与，不过我看这个小伙子是个实在人。你不是也说过吗？公司现在最困难的就是资金，难得小赵这一趟趟地跑来谈，人家是有诚意的。”
韩要强有些迟疑，赵海鹰继续说道：“韩总，其实我今天来还有一个私人的原因。当年我辜负了韩总的信任，我一直想找机会当面道歉。说实话，当年您愿意给我一个工作的机会，我真的非常感激。可是我的梦想就是做金融，哪怕有一点的机会我也会去拼一下。但是请您相信，我不是一个不负责任、没有担当的人。”说完，赵海鹰给韩要强鞠躬致歉。
看到赵海鹰能够如此诚恳，韩要强竟不知道该说什么了。赵海鹰辞职，他并没有耿耿于怀，对于年轻人的理想，他是很支持的。听赵海鹰说了这么多，看得出他是下了大功夫、做了功课的，但永康毕竟是一家国企，与私企合作，他还是有些顾虑。韩要强思索片刻，说道：“你送来的广瀚的资料我已经看过了，你们做过那么多的项目，我不得不说你们是一家很有实力、很有远见的金融公司。既然是相互了解，我想再考虑考虑。”
韩要强这一回没有直接拒绝，赵海鹰简直欣喜若狂。这是一个信号，合作的成功概率很大。
当天晚上，赵海鹰、吴一白和张翔来到钱春生工作的饭店吃饭。不过他们很快发现，餐厅的人员安排很不合理，偌大的一个大厅里只有钱春生一个服务生。饭店的老板是一个五十岁左右的中年男人，满脸横肉，他悠闲地坐在摇椅上，来回晃动，椅子发出吱吱的声音。他的眼睛死死地盯着钱春生，一幅生怕钱春生惹事的样子。
与之形成鲜明对比的是钱春生，他穿梭在饭店里，一会儿给客人端茶递水，一会儿收拾桌上的残羹冷炙，累得满头大汗。突然，坐在饭店门口的一桌客人撒起了酒疯，猛地将酒瓶摔在地上，冲着钱春生大吼着：“让你给我拿瓶丽都啤酒，谁让你给我来这个了？”钱春生点头哈腰地解释着：“我之前也跟您说过了，丽都卖完了，只有五星啤酒，您刚刚也说要这个，我才给您拿过来……”客人根本不听，只借着酒劲撒着疯，吼着：“什么破馆子？连瓶啤酒都没有，做什么生意？我就要丽都啤酒！”
整个饭店的顾客都把目光投向钱春生，指指点点，让他十分尴尬。老板一看情况不对，十分麻利地从椅子上坐起，赶紧跑了过来，一边连忙向客人点头哈腰，一边大声呵斥着钱春生，唾沫星子喷了钱春生一脸。
这时，一旁的赵海鹰看不下去了，一听这老板难听的言语，立刻起了身要冲过去，却被吴一白一把拉住。吴一白小声地劝解说：“别闹不愉快，春生在这儿打工呢，别得罪老板。”
赵海鹰这才把握紧的拳头松了下来，他看着眼前的钱春生，心中五味杂陈。好好的一顿饭，最后不欢而散，不过看着钱春生的工作状况，赵海鹰特别担忧。没想到几天后，钱春生真的出事儿了。
事情的起因是这样的，钱春生饭店的老板，不知道哪天晚上突然灵机一动，想出了给附近工地上工人送饭的点子，最后这个任务又落到了钱春生的身上。
太阳似火球一般，炙烤陆家嘴建筑工地。盛饭的大桶一打开，一股热浪迎面扑来，工人们端着自己的饭碗蹲在地上吃起来。
太阳越来越刺眼，钱春生把饭桶收拾好，客气地找包工头结账。没想到正在建造的楼房突然掉下一个个水泥块，包工头吓得面色苍白，工人们连忙散开。眼看一大块水泥就要砸向工地的一名工人，说时迟那时快，钱春生一把推开了他，两人同时扑倒在地，水泥直接砸在了钱春生的脚踝上。钱春生救了工人，自己却意外受伤了。
看着钱春生一瘸一拐的脚，颓废的精神状态，赵海鹰急在心里。正好他找华建公司的老总孙华建谈事情，无意中说起自己的哥哥在找工作，孙总十分豪气地要接纳他。
不过，赵海鹰有些难于启齿，毕竟钱春生曾经坐过牢，不少单位还是有些忌讳。果然，孙华建一听钱春生坐过牢，态度一下发生了改变：“你这恐怕是打我脸吧？坐过牢的人，我的建筑公司可不欢迎。”孙华建毫不留情地说。
赵海鹰赶忙解释，钱春生坐牢是因为做黑市交易，倒换美元。他拍着胸脯向孙华建保证：“他早就悔改了，当年是年轻不懂事。他人很老实，也很善良，前些天他去建筑工地送饭，还救了一个工人，结果把自己的脚给砸伤了，现在还……”
没想到，一听到这儿，孙华建露出意外的神色。两个人进一步沟通才知道，原来陆家嘴工地的楼盘就是华建公司承包的，最近孙华建听说，一个送饭小伙子救了工地上的工人。刚听到这件事，他吓得一身冷汗，随之大呼侥幸，特别派人去饭店找救人者，不过听说已经辞职了。孙总没想到事情居然如此凑巧，大笔一挥，同意让钱春生来上班。
从华建公司出来，赵海鹰连家都没回，直接跑到钱家，他把这个消息告诉钱春生。好事儿接二连三，就在大家庆祝钱春生成功找到工作的时候，四眼和钱冬梅手拉着手回来了。
四眼有些激动，钱冬梅则有些害羞，他们向大家宣布一件喜事，他们要结婚了。
钱青青激动地拿出家里的录音机，像个主持人一样说：“既然是这么激动人心的时刻，那接下来我就为大家放一首歌曲，小虎队的《青苹果乐园》，希望大家喜欢！”
“不行！”钱春生一瘸一拐夺过录音机，“听Beyond的歌！我不听小虎队！”钱青青使劲地拽着钱春生的手，钱春生用一只手将录音机举得很高，一边得意地唱着Beyond的《真的爱你》。钱青青完全够不到哥哥的手，气急败坏，两个人你拉我扯，小小的房间一下子热闹起来。一家人笑声朗朗，其乐融融。
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上海浦东开发规划研究院一直在为浦东的开放开发做出前瞻性的规划，大大小小的论坛、新闻发布会多不胜数，大家共同为浦东的发展群策群力。可此时的浦东，也面临着各种各样的挑战，赞美、质疑和否定的声音参差不齐。这一次的论坛比较小型，在一个不大的宴会厅里，布置精致，来宾众多。吴一白坐在后排，卓老、赵国平、徐敬之等围坐在会议桌周围。
赵国平和卓老向参加论坛的人介绍浦东的情况。此时的浦东，已经今非昔比，不再是一块荒地，黄浦江沿岸已经建设了上千家发电厂、煤气厂、自来水厂等，电信、公路也都建设起来了。赵国平保守估计，在三年内，浦东的基础设施就比较完备了，正在建设的两座跨越黄浦江的大桥和一个快速环形公路系统将竣工，外高桥的大型发电厂和其他基础设施也在加紧建设中。
不过，徐敬之却给出了不一样的看法，他认为最好还是投资浦西，毕竟从眼前的情况来看，浦西所有的硬件设备还有经验都高于浦东。他听到了很多人的抱怨，都在说上海投资收益不大，如果再鼓励大家投资浦东，他担心会流失更多投资者。
赵国平一听徐敬之又是这种言论，心里就不乐意了，一点也不留情面地反驳道：“浦东新区的建立是要打造出更加全面的经济特区，是可以为上海、为长江流域、为国家改革开放大方针甚至整个世界经济新发展做出贡献的。”
徐敬之有些急躁，挥动双手嚷嚷道：“大道理，但是我真的是不明白啦！中央再三说，先发展的带动后发展的，先富带动后富！上海这是背道而驰嘛！搞不懂呢！如果以开发成本而论，为什么中央搞改革，不选择西部地区，而首先选择东部地区呢？就是区位优势，地域优势嘛！开发浦东我不反对，但要有主次，有快慢，有先后次序，对不对？”
“混淆概念，分明就是混淆概念，不是一码事！徐教授，我认为你就是观念僵化、思想顽固，历史会证明浦东开发是正确的！是要为改革开放做大贡献的！”
看到两人面红耳赤，与会者也有些不好意思了，纷纷起来劝架，这才平息了这场“战争”。
一直没说话的卓老，这时突然开口了：“改革开放不仅是要改经济结构，更要解放思想，改观念！”
卓老的话一出口，徐敬之的脸色一下黯淡了下来。卓老继续说道：“我们除了要引投资，还要加强企业的能动性。你看，大家都说上海人精明，其实我看并不见得。上海人论精明不如广东人，更不如香港人，也就是缺乏商业意识。几十年搞计划经济，导致上海人的市场观念、商业意识、开放意识都比较差，往往因小失大，盘算得精，却疏于深谋远虑。”
卓老的话等于是给大家吃了颗定心丸，赵国平不停地点头，给予回应。赵国平建议，目前最重要的是在国营和民营企业之间找到一个好的点，要平衡和结合这两者之间的关系：“我们研究院正组织对浦东企业的调查，尽快做个报告反映目前的情况。”
几天后，赵国平就带着调研人员来到了永康医疗器械公司。韩要强看到赵国平，叫苦连天：“赵副主任，不是我们叫苦，生产组织不起来！这与设备老旧、厂区条件差，无法对现有设施设备进行更新有很大关系。这还不是最主要的，当务之急是资金压力。”
永康的这种困难在浦东很普遍，这次赵国平走访企业调研的目的，就是要了解区内企业生产现状，资金、设备、厂房以及经营管理等方方面面的问题。目前区内有十几家市属企业，都在等米下锅，管委会要研究相应的扶助政策。
韩要强却认为，他们公司的情况和其他企业情况不太一样，市卫生局同意他们设备改造，财政也批了钱，设备进口也谈妥了，但新厂房的建设却遇到了困难。总不能让花了国家那么多外汇的新设备躺在港口上生锈吧？
一个管委会干部追问道：“银行贷款嘛！设备抵押总可以吧？”
韩要强摊开两手，一脸苦恼：“审批手续已经报了几个月了，总在走流程。”钱冬梅在一旁补充说：“青浦招商办支持我们整体搬迁，给了三倍的建厂土地，虽然是划拨，但按照去年5月国务院出台的土地政策，仍然要支付补偿费、土地税等费用，还有新厂建设的投资。我们是老厂，负担重，目前根本解决不了。”
永康公司的情况确实迫在眉睫，赵国平提醒道：“其他筹资方式呢，考虑过吗？”
这下，韩要强不说话了。赵国平注意到永康公司的地理位置很不错：“如果采取土地置换的形式，肯定能解决你们的部分难题。”
“只要解决部分也行啊！”韩要强面露喜色，也有了信心，“最近有家做商业融资的金融公司正在寻求与我们合作，其他的资金我们想办法。”
“好啊，我们有中央的政策，又有上海市委的支持，放心吧同志们，再大的困难咱们也能找到解决办法的，搞浦东开发就是要创造奇迹！”众人颇受鼓舞。
月亮高高挂在夜空中，朦胧地洒下些许光亮。赵海鹰租住的小四合院，只有他的房间亮着灯。这一夜，赵海鹰彻夜未眠。
第二天一大早，他就拿着自己熬夜写好的方案交给徐瀚之。徐瀚之看着赵海鹰手写的稿子很是震惊，稿子的最上方写着“活动营销”四个大字。
这个灵感还是来自于一个卖花的老头。那天，赵海鹰从钱冬梅口中得知陈梦蕾在纽约的消息，心里很不是滋味，独自一个人来到外滩散步，不小心撞倒了一个花车摊，本来想赔了花就走，没想到临时起意帮摊主卖起了花。他突然发现，一个小小的花车摊的生意都是一门大学问，要想生意好，要想有竞争力，就必须改变营销策略。
回到家里，他就把自己的想法整理归纳，最终完成了交到徐瀚之手中的这个方案。
赵海鹰认为，广瀚公司的一大部分投资者对投资的产品风险和收益的认识都不足，潜意识里都认为投资就必须是低风险、高收益，所以导致广瀚公司的一些产品的推广受到了约束。此外，当前市场的竞争也加大了，想要生存就必须改变营销思路。不仅要服务客户，还要细分客户，帮助客户提高对投资产品的认识。他策划的这次营销活动，目的就是回馈老客户，开发新客户，推销广瀚公司的金融产品。
听着赵海鹰的描述，徐瀚之更多的是惊叹。他觉得赵海鹰的这个想法非常有趣，赵海鹰远比他想象的更聪明。当然他也有自己的考虑，赵海鹰这样的金融人才，用得好就是如虎添翼，用不好，就可能会成为自己日后最具威胁力的竞争对手。
“你马上去通知一下，一组二组一起到会议室，我们开会讨论一下你的这份营销活动计划。一会儿，你来主要阐述。”
徐瀚之的做法就是对赵海鹰进行全力支持，不过他却忘了一个人：苏明康。赵海鹰直接跨级找徐瀚之，这无疑犯了职场的大忌，苏明康心里自然很是不满，尤其看到赵海鹰和徐瀚之攀谈的画面，脸上瞬间摆出不悦的神情。
“赵海鹰，你知不知道你又越级了？以后有什么方案你是不是应该先让我过目呢？”苏明康直接冲着他发飙。
赵海鹰连忙道歉，解释道：“苏总监，因为早上您不在，所以我正好看到徐总在办公室……”
没等赵海鹰解释完，苏明康直接怼道：“这也是理由吗？你要清楚自己的……”
没等苏明康说完，徐瀚之就开口了：“好了，这也不是什么原则性的问题。以后小赵的方案可以直接拿来给我过目，不需要一层层地批上来。”
这下，苏明康的脸色更难看了，直接质问：“徐总……这恐怕不太合规矩吧？”
苏明康明显注意到徐瀚之眉头微微皱起，显然对他的话有些不满，徐瀚之也毫不避讳：“规矩是我定的，我说可以就可以。”话音一落，苏明康不再说话了，他脸如死灰，显得阴森恐怖。
会议继续进行，赵海鹰向大家介绍自己的方案，每个人也都认真听着；唯独苏明康，他也在仔细地研究方案，不过不是提意见，而是找漏洞。赵海鹰刚阐述完毕，苏明康就直接提出质疑，他说道：“信托业很少有实施优惠活动的，一是没有借鉴，风险会很大；二是开展的领域也不广。赵代表刚刚讲到的无非就是给客户一些优惠，让他们来继续购买我们的信托产品，但是长期受益并不高。”
这个问题，赵海鹰之前就已经考虑到了，他立刻做出了解释：“这个优惠活动只需要在春节前夕推广一周的时间，给客户让利15%的费用，这个费用客户可以选择提现10%，也可以用来购买20%优惠的理财产品，时效期一过，都不会再有此优惠。这只会提高客户对广瀚信托产品的兴趣，薄利多销。”赵海鹰的解释得到了与会者的认可，不少人频频点头。
这无疑更加激怒了苏明康，他努力让自己表面看起来波澜不惊，继续反对道：“信托业并不需要薄利多销。俗话说，便宜没好货，好货不便宜，推行优惠政策只会降低公司的收益，并不见得有好的效果。”苏明康的话就是直接否定了赵海鹰所提出的方案，不过赵海鹰也毫不退让，直接反驳道：“信托业最重要的就是拉拢客户，稳固住老客户，开展新客户，客户群存在，那才能更加长线地发展。春节前夕的推广活动，老客户会认为是给他们的回馈，新客户也会因为优惠政策的吸引而尝试购买我们的产品。”
赵海鹰没想到的是，这次却有不少人顺着苏明康的话表示了担忧，也就是变相的反对，其中大部分人都是苏明康的亲信。
进行决议的时候，参加会议的各部门领导你看看我，我看看你，不知道该如何做选择，最后是徐瀚之第一个举手赞成，其他人才顺势应和，决议顺利通过。这也就意味着，赵海鹰成功打响了自己在广瀚公司的第一枪。
会议结束后，徐瀚之把赵海鹰单独留了下来，想要了解一下对于永康公司考察的情况。赵海鹰解释道：“基本的资料我正在整理，明天我要过去和他们的财务见面。另外，他们的销售部也会提供一份销售报表给我们。”
赵海鹰的办事效率很高，这让徐瀚之很满意。他问起赵海鹰一个问题：“你觉得我们做金融，最重要的是什么？”
赵海鹰思索片刻：“在学校的时候，教授告诉我们，金融的本质就是价值流通。所以我想，金融最重要的就是通过对现有的资源进行整合，实现价值和利润的等效流通。”
徐瀚之道：“我们经常说物有所值，金融就是要物超所值。要做到物超所值，我们就要对钱有足够的敬畏和尊重，要对投出去的每一分钱负责任。”赵海鹰听得很认真，徐瀚之说的比学校老师讲的更为容易理解，同时也更现实。
徐瀚之继续说道：“比如永康未来五年的规划。他们虽然是传统的国有企业，但正处在转股改制阶段，这算是个机会。就产品而言，如果永康医疗不更新设备，提质扩能，继续粗加工生产，这个企业是没有前途的。”
看到赵海鹰一脸疑惑，徐瀚之笑着说：“年轻人，你要好好关注一下浦东开发的新闻，这次政府的决心很大，意味着浦东的企业都有新的机遇，这个时候就要多考虑长线投资了。海鹰，你记住，未来五年，永康医疗器械在产品上有什么动作极为关键。我们做的事情，就是把未来的钱提前到现在花掉。当然，前提是与政府的配套同步。咱们是信托公司，投资项目的资金都是客户的，可不是大风刮来的。明白吗？”
这一番对话让赵海鹰受益匪浅，他明白，企业的机遇也是他们的机遇，必须做到双赢。
第二天，赵海鹰来到永康医疗器械厂进行合作前的调查。作为永康的财务科长，张翔一早就把需要的文件全部整理好了，已经核对过一遍，完全没有问题。可是，赵海鹰却依旧认真、仔细地核对着。张翔虽然有些不耐烦，可是一想到要和赵海鹰成为合作伙伴，还是有些激动。
赵海鹰却一副公事公办的样子，全部核对完之后，才抬起头，说：“咱俩只能算半个合作方，一切还要等签订合同。”
告别了张翔，赵海鹰直接来到了韩要强的办公室。方才在张翔那儿赵海鹰没说什么，不过他却敏锐地发现了几个问题，需要当面和韩要强核实一下。
“销售部的资料里，我看到有一个规划，是要在医院设立标准病房。我想了解一下，这个标准病房是永康未来要和医院合作完成的新项目吗？是和哪些医院合作？这样的标准病房数量有多少？”赵海鹰连续发问。
韩要强也十分坦诚，双方如果要合作，信任是首要的前提，只不过他没想到赵海鹰居然能够如此敏锐地发现这个项目，于是十分认真地答道：“设立标准病房是我们近期刚刚通过的一个新方案，也是我们这趟出国考察之后得到的启发。目前，已经有20家医院和我们签订了协议，其中包括华山医院等。标准病房的意义就在于设施标准化，病房里你能看到的一切医用设施设备，大到病床，小到一支医用棉签都是我们生产的产品。我们要从粗加工向精细化、专业化转型。”
赵海鹰一边听，一边激动地记录着，他觉得永康的这个新项目太有意义了，在上海属于首创，投资潜力巨大。
说起这个，韩要强自信满满：“不只是上海，我相信在全国范围内也是有典型意义的。其实这么做对我们永康的压力是很大的，这就相当于拿着放大镜找自身的问题。但是我们要敢于挑战，敢于创新，敢于改革嘛。”
“韩经理，我还有一个问题。永康现有的生产能力能否满足上海地区医院的需求，和国外医疗器械竞争有优势吗？”
这么敏感的问题，韩要强估计只有赵海鹰敢问，不过这点自信他还是有的：“目前，永康医疗器械公司确实存在产能不足、生产水平不高的问题，但我们是卫生局的下属企业，有政府的支持，我们是有信心的。”
赵海鹰针锋相对：“韩经理，浦东加快开发步伐，意味着上海加大对外开放力度，大量外资企业将与中国企业同台竞争，对本土企业冲击力很大，广东沿海是有许多这样的经验的。永康器械产品仍然处于低质低端，这个问题怎么解决呢？”
韩要强迟疑了，他解释道：“浦东管委会前几天刚对永康进行了调研，正在积极帮助我们扩大产能，提高产品竞争力，我们也正在努力，这次下决心搬迁青浦，就是希望提升产品质量，扩大产能。”这对永康来说就是背水一战啊。
赵海鹰直言不讳：“有竞争力的产品，才能赢取市场。韩经理，浦东大开发，永康正逢绝佳机会。我们双方合作，广瀚就可以为你们提供持续的资金流和丰富的金融资讯，走向双赢，未来发展无限。”
韩要强沉思片刻，缓缓起身，向赵海鹰伸出手：“年轻人，你说服我啦！”
赵海鹰伸出双手紧紧相握。
又是岁末年初，1991年春节，大街小巷张灯结彩，灯笼、对联、窗花，整个上海沉浸在红色的欢乐海洋中。音像店播放着小虎队的《新年快乐》，欢快的曲调和歌词让节日的氛围更加浓厚。
浦东开发研究院的大院里却很安静，几颗光秃秃的树枝低垂着脑袋，只有两三片枯萎的树叶在枝头挂着，摇摇欲坠。偶尔刮来一阵风，把树叶吹下，散落在地上。
赵国平和两位同事正在加班整理资料，整个屋子热气腾腾，桌子上、椅子上摆满了各种各样的文件，大家忙得不亦乐乎。
这时，主任走进来，情绪十分激动：“同志们春节也加班，辛苦大家了。告诉大家一个好消息，我们的规划图小平同志已经看过了，他很高兴，说抓紧浦东开发开放，不要动摇，一直到建成！”
听到这里，在场的人都振奋得拍手。
主任继续说道：“小平同志这次的讲话，让我很有触动，他说计划和市场只是资源配置的两种手段和形式，而不是划分社会主义和资本主义的标志，资本主义有计划，社会主义有市场。这句话耐人寻味。”
赵国平很有感触，激动地说道：“只有深化改革、加快发展，才能真正推动中国特色社会主义事业的前进。一味地批资产阶级自由化，就只会把改革开放批掉了。空喊反和平演变，就只会把外资给吓跑。”
最后，主任慷慨激昂地说道：“小平同志已经给我们打了预防针，他让我们不要动摇，一直去完成它，那我们的任务也就是让浦东开发到完成！质疑声不断，我们就逆风前行！”
邓小平同志这一锤定音式的讲话，让浦东即将开始一段飞速的发展。但困境也在发展中渐渐浮现：高昂的地价使得浦东的商务成本高企，许多企业纷纷迁往周边的江苏和浙江等地。可以消耗得起高昂成本的金融等服务业企业，又暂时无法成为上海的支柱产业。在一片追赶上香港、成为亚洲金融中心的鼓噪声中，上海受限于金融政策方面的完全非主导性，面临利率无法市场化、人民币不可自由兑换等问题。在这个时候，上海金融中心的建立，显得十分必要。