落影小说

    本来她以为自从失踪之后那丫头这辈子就完了，哪儿能想得到她如今比自家还要风光！这叫什么事儿啊......

    以至于她如今见了她，都没来由的觉得心虚。

    来为郑老夫人复诊的第二天上午，离去的时候苏锦吩咐马车拐了个弯，往梅云轩的方向去。

    梅云轩正好这日开张，她挺好奇的，想去看看热闹。

    远远的，就看见梅云轩铺子外人山人海、人潮涌动，马车没法驶近前去。

    苏锦看了一眼自己这身穿戴，吩咐先去蕊香阁。

    蕊香阁距离梅云轩也就横向隔着两条街，算是很近。她可以换了衣裳再过去看看。

    相比之下，蕊香阁今日就比较冷清了，苏锦进来的时候，黎掌柜又惊又喜连忙上前见礼。

    苏锦说明来意，黎掌柜亲自领她上后堂去更衣。

    黎掌柜是个三十岁出头、面貌周正、笑容特别有亲和力的妇人，忍不住道：“梅云轩也太不要脸了，明晃晃的跑到咱们店铺旁吆喝拉客，简直欺人太甚。许掌柜吩咐不必理会他们，小的便叫住了咱们的人没让人乱动，可大伙儿心里都气坏了！小的从前在绣坊、胭脂铺子、首饰银楼都做过事，混了也有十来年了，不讲究的商家也见过，可不讲究成他们这样的还真是头一遭见，太欺负人了！”

    同行之间有竞争这是无可避免的事儿，销量如何、口碑如何、生意做不做的下去全看自己的本事，有的同行之间还能相互学习，关系很不错。也有背后明争暗斗的。

    但像梅云轩这样，明目张胆跑到人家门口拉客，实在太恶心人。

    苏锦笑道：“黎掌柜听许掌柜的没错，让他们得意吧。今日越得意，来日摔得越惨。咱们的生意该怎么做仍旧怎么做，让大伙儿都打起精神来，不可松懈，工钱谁的都不会少一文钱！”

    “夫人您和许掌柜都是厚道人，小的明白，会管好伙计们的。”

    换好衣服，黎掌柜带了一个伙计，与顾云铮、秦十等一起陪着苏锦去梅云轩。

    梅云轩的铺面比蕊香阁要大了一倍不止，装修风格却一看就能看得出来是仿着蕊香阁来的，但是在用料、装饰上比蕊香阁更加显得华丽。

    黎掌柜讥讽的笑了笑，凑近苏锦道：“这儿原本是一家胭脂铺子和一家裁缝店，原本生意便不错，东家根本没有转让的意思，也不知梅云轩的东家花了多大的代价才把铺子给盘了下来！瞧这铺子里，仿着咱们的布置装饰，偏偏又弄得不像，瞧着都别扭，气死人了......”

    苏锦笑笑，卢家想要盘两家铺子哪里还用得着花多大代价？要用正常手段，恐怕铺子根本不能到手吧？人家生意做得好好的，世世代代都能做下去，等于一家子衣食无忧的保障，谁肯卖了啊？

    指不定如何威胁、耍尽手段呢。

    不过这样好啊，这也是个把柄。就凭许姐的精明，没准卢家前脚盘下店铺，后脚许姐就跟那两家人接洽了。

    所以，看着梅云轩此刻热闹喧嚣、生意火爆得不得了，苏锦一点也不嫉妒。

    一时的得意算的了什么呢？笑到最后才是赢家！

    不用苏锦吩咐，黎掌柜就叫伙计也去把这儿的东西各种都买了一两样。

    其他的也没有什么可看的了，四处转了一圈，苏锦带着黎掌柜等便离开了。

    回到蕊香阁，伙计一一告诉她们，买哪一样东西花了多少钱，还有多少多少折扣优惠，算下来总价是多少——这种打折优惠吸引顾客的促销手段梅云轩也是跟蕊香阁学的，如今整个京城里不少商家注意到了这种促销手段，相信不久之后将会有更多的商家学以致用。

    明月楼、香雪坊走的是高档路线，推行的是会员制，并且至尊会员名额还是每年限量的，因此并没有用过这种普通的折扣优惠。权贵富豪们不差钱，哪里看得上什么优惠折扣？给他们折扣优惠说不定反倒把店铺给下意识的看轻了。

    苏锦将梅云轩的东西一样样亲自试过，虽然不能将所有的原材料都推断出来，但用了那几种主料还是能知道的。那闻起来的味道或许在旁人看来没什么区别，却瞒不过她。

    卢氏——或者说是卢家，还真是下了血本啊，这是在赔本赚吆喝呢，不仅仅是赔本，还是大大的赔本。

    苏锦没细跟黎掌柜说。

    但黎掌柜也是识货的，使用了东西之后，再对比价钱，便冷笑道：“梅云轩可以啊，这是存心要跟咱们打擂台了？也不怕亏死！夫人，您说他们图什么啊！”

    苏锦笑笑：“你不是说了吗？他们要跟咱们打擂台啊，没事，有许掌柜在呢，许掌柜能应付得来。”

    黎掌柜不由笑了，东家夫人还真是够信任许掌柜的，东家和掌柜的关系能好到这种程度的说实话还真是不多见。至少，她以前就从来没见过。

    夫人对许掌柜的那种信任，充斥于她的一言一行一个眼神中，仿佛理所当然的一种存在，让人不得不由衷佩服。

    苏锦没有再去找许溶月，而是回谦王府了。

    梅云轩开张了，卢氏和卢家很快就要倒霉了，可他们自己是万万想不到的吧？

    卢二少夫人紧张而又期盼的盯着梅云轩开张前三天，三天一过，迫不及待命掌柜的将账目算清楚给自己。

    卢家往里边填补了多少银子她根本不在乎，也就是说，她看账本不关心、也不看成本，只看进账。

    看到那巨大的数额，高兴得眉开眼笑。

    何掌柜暗暗叹气。叹气的同时也暗暗松了口气。

    这账本并不是原始的账本，是经过了他的修改的，不修改的话，二少夫人根本就不可能会满意，因为开业三天的销售额并没有达到二少夫人的要求，他不得不修改账本。

    卢二少夫人捧着账本眉开眼笑：“真是太好了，这样算下来光是这三天咱们就赚了五千六百多两银子！按照这么算下来，往后即便没这么多，也差不了多少。”